近日，小编走访了长沙各大家居建材卖场，包括红星美凯龙、居然之家、喜盈门等，在问到消费者对于购买家居的需求时，不少消费者似乎达成了共识——定制，他们希望不管是橱柜还是衣柜，都能够按照房间的布局和尺寸来量身定制，这样既能提高空间利用率，又能够和别人有所区别。事实上，定制现已成为衣柜企业的共识。

定制更好地满足消费者需求，大大提升品牌价值

随着我国经济进入“新常态”，衣柜市场总体需求的放量增速放缓。消费者购买方式将突破现有的衣柜销售渠道，购买场所和形式将呈现多元化融合。衣柜企业的品牌知名度很大程度上是建立在产品质量和服务基础之上的，如果衣柜企业的定制化服务能够很好地满足客户的要求，将有利于企业品牌价值的提升。

消费者意识不断增强，定制成为大势所趋

对于衣柜企业来说，80、90后的崛起，让消费主力军呈现年轻化的趋势。品牌忠诚度降低、个性化需求提升，让消费者不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。在装修居室时，年轻群体的偏好开始更加接受系统性解决方案的考量，而非单独类别产品的购买。同时，对个性化解决方案更为青睐，对服务的要求也更加严苛。如果能够围绕消费者客单价值的提升，围绕消费者，衣柜企业若能适度延伸产品和服务提升，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。在这一前提下，定制服务成为衣柜市场发展的蓝海。

与时俱进的背后，要始终以消费者需求为导向

衣柜企业在追求发展的过程中，不少衣柜企业一心想着向更高、更深层次进阶，却忽视了消费者最真实的体验，从而离用户越来越远。如果衣柜企业走入这样一种发展模式，那么其实是一种负价值，因为当忽略了用户的需求时其实就等于放弃了不断进步的途径，因为在不断的市场试验中可以发现：消费者提出的问题其实是提升企业发展最快速且最有效的方法。

经过了近十年的蛰伏期，定制行业迎来了近两年的高速发展。但真正的定制似乎并没有那么简单，而在未来的趋势中，定制则更需要和全屋的格局形成统一的搭配。所以，衣柜企业任重而道远，切不可半途而废。